• 您現在的位置: 上海外服心理援助中心 >> EAP服務 >> 管理者必讀 >> 正文
    富蘭克林效應:如何讓對方產生好感?
    2016/8/30

     

    18世紀的美國博學者和政治家本杰明·富蘭克林有一次很想獲得賓夕法尼亞州立法院一個議員的合作,但這個議員是個難纏的鐵石心腸的人物。那么,富蘭克林該怎么解決這個問題呢?是向他鞠躬,還是找他打一架?都不是,富蘭克林用了另一種完全不同的方法。

    富蘭克林知道這個議員的私人藏書中有一本絕版的稀世圖書,于是就詢問議員是否能把那本書借給他看兩天。議員同意了,接下來發生的事正如富蘭克林所描寫的,“當我們再次見面時,他對我說話了(他以前從來沒有這么做過),而且很有禮貌。后來,他還向我表明他隨時愿意為我效勞。”

    富蘭克林把他借書所帶來的成功歸結為一條簡單的原則:“曾經幫過你一次忙的人會比那些你幫助過的人更愿意再幫你一次忙。”換句話說,要使某個人喜歡你,那就請他幫你一個忙。

    一個世紀以后,俄國小說家列夫·托爾斯泰對這一原則深表贊同,他寫道:“我們并不因為別人對我們的好而愛他們,而是因為自己對他們的好而愛他們

    盡管這聽起來有些不可思議,但這個奇怪的現象效應的確有理論依據(至少在請人幫小忙的時候是如此,如果請別人幫大忙的話情況可能就相反了,人們要么給予吝嗇的回應,要么干脆拒絕)。大部分時候,人們的行為都跟從他們的想法和感覺。如果他們覺得快樂,他們就會微笑,如果他們覺得對方很有魅力,他們就會充滿渴望地直視對方的雙眼。

    然而,反過來也是一樣。讓人們微笑,就會讓他們感覺快樂,讓他們直視對話者的雙眼,他們就會發現對方更加迷人。同樣的道理也適用于幫忙的情況,的確,人們會因為喜歡你而幫你忙,但反過來,為了鼓勵別人喜歡你,你也完全可以請他們幫你一個忙。

     


    聯系方式:
    1、企業EAP企業培訓心理咨詢師培訓外服心援微信公眾號
      電話:021-31268234,QQ:1192248002
    2、個人心理咨詢:021-51699291
    3、公益合作:021-34615075
     

  • 上一個信息:
  • 下一個信息:
  • EAP | 外服心援 | EAP服務 | 員工心理服務 | 聯系我們 | 友情鏈接 | 心靈花園 | 心潮心理咨詢中心

    © 2010 上海外服心理援助中心(上海外服EAP中心) 滬ICP備12032166號-1

    聯系地址:上海市徐匯區零陵路631號1B-2D 電話:021-31268234  

    上海外服心理援助中心旨在提供職業輔導,員工幫助(EAP)服務,心理干預和心理治療,招聘和離職面談,企業績效提升及領導力管理咨詢,企業培訓等服務
    11选5 直播